Omschrijving

Iedereen weet hoe belangrijk het is zich goed voor te bereiden op een komend verkoopgesprek. Waarom gebeurt het dan zo vaak zo gebrekkig? Ontbreekt de kennis, de motivatie of is "geen tijd gehad" het excuus? Tijdens deze training geven we u de tools om voorbereiding te zien als een prioriteit. Want voorbereiding geeft zelfvertrouwen en zelfvertrouwen leidt tot succes.

Doelgroep

Iedereen die - via een professionele voorbereiding - succesvoller wil zijn in de verkoop.

Resultaten

Na afloop van deze trainingsdag zullen de deelnemers onder meer:

- de tools kunnen gebruiken om verkoopgesprekken professioneel voor te bereiden
- een op maat uitgewerkte checklist 'Voorbereiding' kunnen creëren
- rustiger en met meer zelfvertrouwen op klantenbezoek gaan
- professioneler overkomen
- sneller verkopen kunnen afsluiten

Agenda

- Performance presentaties
- Waarom voorbereiding 90% van het succes is
- Wat er gebeurt als u voldoende voorbereid bent
- De 'Voorbereiding Toolkit'
- De Enkelvoudige Verkoopdoelstelling
- Elevator Pitches
- éénzinspresentaties
- SPOT-presentaties
- De LION-attitude
- De Meeting Planning Guide
- De Onderzoeksgids
- De Vragenlijst
- De Checklist
- Telefoonscripts
- Actieve Engagementen
- Het Salesbook
- Dry runs
- Vraag en antwoord
- Concreet Actie Plan
- Praktische toepassingen en oefeningen, verspreid over de volledige trainingsdag

Praktisch

• Plaats: CIPERS Meeting Center te Mechelen
• Investering: 530 euro (excl. BTW).
• Bij gebruik van de KMO-portefeuille bedraagt de investering slechts 265 euro (excl. BTW).
• Koffiepauzes, lunch en al het didactisch materiaal is inbegrepen.
• Het didactisch materiaal omvat een handout, Purple Pages en MemoCards.
• 10% korting vanaf 3de deelnemer van dezelfde organisatie (op 1 factuur)
• Aantal deelnemers: max. 10

In Company Opleiding

Hebben meerdere mensen in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? Dan werken we graag voor u een bedrijfsinterne training uit op maat. We kunnen dan nog beter rekening houden met uw specifieke verwachtingen en werken ook cases uit die zich afspelen in de realiteit van de deelnemers. Stuur ons vandaag nog !