Omschrijving

Value Selling houdt in dat u uw klanten overtuigt om te investeren in uw aanbod door aan te tonen wat uw toegevoegde waarde is. Hiertoe moet u in de eerste plaats een goed begrip hebben van de business van de klant. Daarnaast moet u ook op een cijfermatige manier kunnen aantonen hoe uw aanbod uw klant zal helpen om met succes zijn doelstelling te realiseren. Dit zijn de zaken waarop we ons zullen concentreren tijdens deze training.

Doelgroep

Iedereen die als commerciële professional actief is in de concurrentiële omgeving en die op zoek is naar een nieuwe manier om meer en betere verkopen af te sluiten.

Resultaten

Na afloop van deze trainingsdag zullen de deelnemers onder meer:

- effectiever communiceren over de financiële waarde van hun aanbod
- ROI berekeningen kunnen uitvoeren
- beter kunnen omgaan met het bezwaar "Te duur"
- zich sterker positioneren t.o.v. hun concurrenten
- een meer gewaardeerde gesprekspartner zijn van het C-level beslissers (CEO, COO, CFO...)

Agenda

- Performance presentaties
- Het Value Selling proces
- Uw formule op papier zetten
- Klantspecifieke informatie verzamelen
- De financiële waarde van uw oplossing calculeren
- De waarde communiceren
- De business van de klant beter begrijpen
- De belangrijkste uitdagingen van de klant bespreken, o.m.:
  . Kosten verminderen of vermijden
  . Marktaandeel winnen
  . Omzet verhogen
  . Marges verbeteren
- De barrières achterhalen
- Berekenen hoeveel het de klant kost indien hij zijn beslissing uitstelt
- Value Marketing: het gebruik van testimonials, case studies e.d.m.
- Vraag en antwoord
- Concreet Actie Plan
- Praktische toepassingen en oefeningen, verspreid over de volledige trainingsdag

Praktisch

• Plaats: CIPERS Meeting Center te Mechelen
• Investering: 530 euro (excl. BTW).
• Bij gebruik van de KMO-portefeuille bedraagt de investering slechts 265 euro (excl. BTW).
• Koffiepauzes, lunch en al het didactisch materiaal is inbegrepen.
• Het didactisch materiaal omvat een handout, Purple Pages en MemoCards.
• 10% korting vanaf 3de deelnemer van dezelfde organisatie (op 1 factuur)
• Aantal deelnemers: max. 10

In Company Opleiding

Hebben meerdere mensen in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? Dan werken we graag voor u een bedrijfsinterne training uit op maat. We kunnen dan nog beter rekening houden met uw specifieke verwachtingen en werken ook cases uit die zich afspelen in de realiteit van de deelnemers. Stuur ons vandaag nog !