Omschrijving

Strategic Selling is een uniek verkoopsysteem dat verkopers helpt om succesvol te zijn in Complexe verkopen. Een verkoop is 'complex' indien: - meer dan 1 persoon (meestal meer dan 3) een invloed heeft op de verkoopbeslissing; - de verkoopcyclus gemiddeld 6 maanden of langer duurt. Tijdens deze training leert u de belangrijkste Strategic Selling tools gebruiken.

Doelgroep

Verkopers en verkoopmanagement die te maken hebben met Complexe verkopen.

Resultaten

Na afloop van deze trainingsdag zullen de deelnemers onder meer:
- het verschil tussen verkooptactieken en verkoopstrategieën kennen
- beter kunnen inschatten welke rol hun diverse gesprekpartners spelen
- de Strategische Positioneringsmatrix kunnen gebruiken
- de volledige Decision Making Unit kunnen identificeren
- vlotter in gesprek komen met de Financiële Beslisser
- sneller Bondgenoten vinden binnen en buiten de kopende organisatie

Agenda

- Het verschil tussen Strategie en Tactiek
- Uw huidige positie bepalen
- De 4 relevante Beïnvloeders (RB's)

  1. de Financiële RB 
  2. de Technische RB 
  3. de Relevante Gebruikers 
  4. de Relevante Bondgenoot

- De belangrijkheid van elke RB inschatten
- De Strategische Positioneringsmatrix
- De Financiële RB benaderen
- Strategisch omgaan met de concurrentie
- De Verkoop Trechter:
- Accurater rapporteren
- Beter prioriteiten stellen
- Vraag en antwoord
- Concreet Actie Plan: van training naar praktijk
- Praktische toepassingen en oefeningen, verspreid over de volledige trainingsdag

Praktisch

• Plaats: CIPERS Meeting Center te Mechelen
• Investering: 530 euro (excl. BTW).
• Bij gebruik van de KMO-portefeuille bedraagt de investering slechts 265 euro (excl. BTW).
• Koffiepauzes, lunch en al het didactisch materiaal is inbegrepen.
• Het didactisch materiaal omvat een handout, Purple Pages en MemoCards.
• 10% korting vanaf 3de deelnemer van dezelfde organisatie (op 1 factuur)
• Aantal deelnemers: max. 10

In Company Opleiding

Hebben meerdere mensen in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? Dan werken we graag voor u een bedrijfsinterne training uit op maat. We kunnen dan nog beter rekening houden met uw specifieke verwachtingen en werken ook cases uit die zich afspelen in de realiteit van de deelnemers. Stuur ons vandaag nog !