Omschrijving

Producten en diensten zijn alsmaar gemakkelijker met elkaar te vergelijken. Deze 'commoditisation' maakt het voor bedrijven en verkopers steeds moeilijker om zich te differentiëren. Vandaar dat het verkopen op de traditionele manier steed moeizamer gaat en dat steeds meer bedrijven het moeilijk krijgen om hun prijsniveau te handhaven. Om deze evolutie het hoofd te bieden, dient de verkoper een andere rol aan te nemen, moet hij bepaalde competenties versterken en nieuwe tools leren gebruiken. Solution Sellers differentiëren zich dan ook niet zozeer met hun prijs of product, maar door de manier waarop ze het sales proces managen.

Doelgroep

Verkopers, verkoopmanagement en sales support mensen die de stap willen zetten van de verkoop van producten naar het aanbieden van oplossingen.

Resultaten

Na afloop van deze trainingsdag zullen de deelnemers onder meer:

- het verschil begrijpen tussen 'product selling' en 'Solution Selling'
- sterker worden in het stellen van goede vragen
- de DIO-tool kunnen gebruiken
- professioneler in dialoog kunnen gaan met hun gesprekspartners
- de Visie van Oplossing van hun klant kunnen beïnvloeden
- sneller kunnen overgaan tot afsluiten

Agenda

- Performance presentaties
- Waarom de traditionele verkooptechnieken niet meer werken
- Informatie bronnen: de belangrijkste etappe van elk verkoop proces
- De juiste vraag stellen op het juiste moment:
 . Open vragen
 . Gerichte vragen
 . Gesloten vragen
- Verschillende behoefteniveau's
- Latente behoeften activeren
- Het DIO-model leren gebruiken= Diagnose - Impact - Oplossing
- Demo en workshop DIO-model
- Toepassingen
- Het gebruik van 'Benefit Statements'
- Het verschil tussen USP's en US's
- Actieve Engagementen bekomen
- "U bent te duur" vermijden
- Vraag en antwoord
- Concreet Actie Plan
- Praktische toepassingen en oefeningen, verspreid over de volledige trainingsdag

Praktisch

• Plaats: CIPERS Meeting Center te Mechelen
• Investering: 530 euro (excl. BTW).
• Bij gebruik van de KMO-portefeuille bedraagt de investering slechts 265 euro (excl. BTW).
• Koffiepauzes, lunch en al het didactisch materiaal is inbegrepen.
• Het didactisch materiaal omvat een handout, Purple Pages en MemoCards.
• 10% korting vanaf 3de deelnemer van dezelfde organisatie (op 1 factuur)
• Aantal deelnemers: max. 10

In Company Opleiding

Hebben meerdere mensen in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? Dan werken we graag voor u een bedrijfsinterne training uit op maat. We kunnen dan nog beter rekening houden met uw specifieke verwachtingen en werken ook cases uit die zich afspelen in de realiteit van de deelnemers. Stuur ons vandaag nog !