Omschrijving

Op een bepaald ogenblik verwacht de (potentiële) klant - al dan niet schriftelijk - een voorstel. Met dit voorstel willen we onze gesprekspartner er toe bewegen over te gaan tot de bestelling, of tot een andere vorm van engagement. Een voorstel of offerte is een belangrijk document dat soms door veel mensen gelezen wordt, zonder dat u er bij bent om de nodige toelichting te geven. Tijdens deze training gaan we echter niet enkel na hoe een voorstel er moet uitzien en wat er in moet staan. We werken ook op de presentatie, bespreking en opvolging. Deze stappen zijn onontbeerlijk in elk verkoopsproces en zijn van vitaal belang: het is hier dat de klant een beslissing neemt of hij met u of met uw concurrent in zee gaat ...

Doelgroep

Iedereen die in staat moet zijn om een overtuigend voorstel op te maken, te presenteren, te bespreken en/of op te volgen.

Resultaten

Na afloop van deze trainingsdag zullen de deelnemers onder meer:

- weten hoe zij een goede offerte dienen op te bouwen
- op een professionele manier een voorstel kunnen formuleren tijdens een gesprek
- selectiever en overtuigender kunnen argumenteren
- meer gemotiveerd zijn om een voorstel correct op te volgen
- zich eerder als consulent dan als verkoper gedragen
- een beter verhouding 'voorstel-verkoop' realiseren

Agenda

- Performance presentaties
- Structuur van een winnende offerte
- Het belang van de herformulering van de behoeften van de klant
- De prijs presenteren zonder prijsangst maar met prijsfierheid
- Het voorstel bespreken zodat de klant alles in detail begrijpt
- Anticiperen op vragen van de klant
- Anticiperen op bezwaren van de klant
- Wat als er meerdere mensen aanwezig zijn?
- Met overtuiging argumenteren
- Features
- Advantages
- Benefits
- Unique Selling Propositions
- Unique Strengths
- "We gaan er eens over nadenken" vermijden
- Met succes een voorstel opvolgen
- Vraag en antwoord
- Concreet Actie Plan: van training naar praktijk
- Praktische toepassingen en oefeningen, verspreid over de volledige trainingsdag

Praktisch

• Plaats: CIPERS Meeting Center te Mechelen
• Investering: 530 euro (excl. BTW).
• Bij gebruik van de KMO-portefeuille bedraagt de investering slechts 265 euro (excl. BTW).
• Koffiepauzes, lunch en al het didactisch materiaal is inbegrepen.
• Het didactisch materiaal omvat een handout, Purple Pages en MemoCards.
• 10% korting vanaf 3de deelnemer van dezelfde organisatie (op 1 factuur)
• Aantal deelnemers: max. 10

In Company Opleiding

Hebben meerdere mensen in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? Dan werken we graag voor u een bedrijfsinterne training uit op maat. We kunnen dan nog beter rekening houden met uw specifieke verwachtingen en werken ook cases uit die zich afspelen in de realiteit van de deelnemers. Stuur ons vandaag nog !