Omschrijving

Tijdens deze trainingen leert u hoe u betere prijzen en voorwaarden kan negotiëren. Inkopers gaan steeds professioneler te werk en zijn steeds beter getraind en dit geldt wellicht ook voor uw concurrenten...

Doelgroep

Iedereen die onderhandelt met (potentiële) klanten: verkopers, verkoopdirectie, account managers, e.d.m.

Resultaten

Na afloop van deze trainingsdag zullen de deelnemers onder meer:

- de Onderhandelingsmatrix kunnen gebruiken
- met meer zelfvertrouwen onderhandelen
- betere prijzen en voorwaarden afdwingen
- 'Blauwe Appelsienen' kunnen gebruiken

Agenda

- Onderhandelingen voorbereiden
- De te onderhandelen punten identificeren
- De 'Walk away' lijn vastleggen
- De Onderhandelingsmatrix vervolledigen
- Beschikken over een BATNA
- Het initiatief nemen met behulp van 'blauwe appelsienen'
- Onderhandelen over de prijs
- 10 concrete onderhandelingstactieken, bijvoorbeeld
  . de Kracht van de Stilte
  . de compensatietechniek
- De onderhandeling en de verkoop afsluiten
- De leiding nemen in groepsonderhandelingen
- Vraag en antwoord
- Concreet Actie Plan
- Praktische toepassingen en oefeningen, verspreid over de volledige trainingsdag

Praktisch

• Plaats: CIPERS Meeting Center te Mechelen
• Investering: 530 euro (excl. BTW).
• Bij gebruik van de KMO-portefeuille bedraagt de investering slechts 265 euro (excl. BTW).
• Koffiepauzes, lunch en al het didactisch materiaal is inbegrepen.
• Het didactisch materiaal omvat een handout, Purple Pages en MemoCards.
• 10% korting vanaf 3de deelnemer van dezelfde organisatie (op 1 factuur)
• Aantal deelnemers: max. 10

In Company Opleiding

Hebben meerdere mensen in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? Dan werken we graag voor u een bedrijfsinterne training uit op maat. We kunnen dan nog beter rekening houden met uw specifieke verwachtingen en werken ook cases uit die zich afspelen in de realiteit van de deelnemers. Stuur ons vandaag nog !