In-company Opleidingen

Opleidingen op maat worden uitgewerkt in functie van de noden en doelstellingen van uw organisatie. De voorbereidingen zijn er op gericht om realistische oefeningen en cases uit te werken. Deze bedrijfsinterne trainingen kunnen verzorgd worden in het Nederlands, Frans, Engels en Duits. Tijdens het natraject zetten wij u verder op de goede weg.

Open Sales & Management Opleidingen

Solution Sales ®

Het DIO-model beheersen

In Solution Sales® (2 dagen) leren de deelnemers een uniek 9-stappen model gebruiken dat hen in staat stelt om oplossingen voor te stellen die in overeenstemming zijn met de perceptie van hun klant of prospect

Doelgroep

Dit programma is in de eerste plaats ontworpen voor ervaren verkopers en account managers (minimaal 5 jaar) die hun face-to-face vaardigheden willen versterken.

Resultaten

Tijdens Solution Sales® zal u onder meer leren

* Hoe u elk verkoopgesprek efficiënt voorbereidt
* Hoe u snel vertrouwen wekt bij nieuwe contactpersonen
* Hoe u de informatie bekomt die nodig is om vooruitgang te boeken in de verkoopcyclus
* Hoe u het engagement van uw klanten bekomt zonder gebruik te maken van manipulatie
* Hoe u zich differentieert van uw concurrenten
* Hoe u non-verbale communicatie interpreteert
* Wanneer u Gouden, Zilveren en Loden Stiltes kan gebruiken