21 Aug 2012 Onderhandelen: strategieën en tactieken Betere voorwaarden negociëren met klanten, leveranciers, kandidaten e.d.m. door Luc Cipers
Omschrijving Iedereen onderhandelt. In permanentie. We onderhandelen met collega's over de werkverdeling. Met onze chef over arbeidsvoorwaarden. Met leveranciers over prijzen en leveringsmodaliteiten. Je kunt er niet omheen: onderhandelen maakt steeds meer deel uit van het zakenleven. Tijdens deze training leer je hoe je betere deals sluit zonder de relatie met je onderhandelingspartner in gevaar te brengen.

Doelgroep Iedereen die geregeld moet onderhandelen in een zakelijke context. Resultaten Na afloop van deze trainingsdag zullen de deelnemers onder meer: - onderhandelingssituaties sneller herkennen - beter voorbereid zijn om te onderhandelen - met meer zelfvertrouwen onderhandelen - beschikken over minstens 15 concrete onderhandelingstechnieken - bewuster omgaan met verschillende onderhandelingsstijlen - betere deals afsluiten Agenda - Performance presentaties - Basisprincipes van de onderhandeling - Winnende attitudes - Onderhandelingssituaties leren herkennen - De win-win matrix - De onderhandelingsmatrix leren gebruiken - Onderhandelingen voorbereiden - Uw 'walk away point' bepalen - Beschikken over een 'BATNA' - Onderhandelingstactieken leren gebruiken: . De pauzeknop . De Kracht van de Stilte . 'Good cop, bad cop' . Het verschil in twee doen . Ping-pong . Over Blauwe Appelsienen beschikken . De compensatie-techniek . Enz. - Onderhandelingsstijlen - Onderhandelen met een medewerker - Onderhandelen met vakbonden - Onderhandelen met verkopers - Onderhandelen met je eigen baas - Vraag en antwoord - Concreet Actie Plan - Praktische toepassingen en oefeningen, verspreid over de volledige trainingsdag Praktisch • Plaats: CIPERS Meeting Center te Mechelen • Investering: 530 euro (excl. BTW). • Bij gebruik van de KMO-portefeuille bedraagt de investering slechts 265 euro (excl. BTW). • Koffiepauzes, lunch en al het didactisch materiaal is inbegrepen. • Het didactisch materiaal omvat een handout, Purple Pages en MemoCards. • 10% korting vanaf 3de deelnemer van dezelfde organisatie (op 1 factuur) • Aantal deelnemers: max. 10 In Company Opleiding Hebben meerdere mensen in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? Dan werken we graag voor u een bedrijfsinterne training uit op maat. We kunnen dan nog beter rekening houden met uw specifieke verwachtingen en werken ook cases uit die zich afspelen in de realiteit van de deelnemers. Stuur ons vandaag nog !